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朱轶男为我们带来《京东清凉节营销解读》

发布时间:19-09-29 阅读:423

  朱轶男:大年夜家下昼好!下面由我来解读2019年京东清凉节相关的弄法。

  首先,看看清凉品类贩卖趋势,可以清晰看到,除了6月份外,7月是整年第二个贩卖高峰,以是7月重点做一个营销活动,7月5日-21日的“京东清凉节”。

  除了夏季熟知的空调风扇冰箱外,还发明有些品类在7月份可以取得高速增长,比如洁面仪、美容器、脱毛器,它们取得的增长是空调、风扇、冰箱的十倍以致几十倍增长的品类。

  这些品类从已婚和未婚维度发明,未婚占的比例对照高,越过10个点阁下。从学历来看,这六个品类阐发下来,发明一个对照故意思的品类是美容器,美容器和其他几个品类相对照,钻研生以上的部分没有多大年夜差异,然则从初中及以下和高中或中专占比,和大年夜学之间呈现了此消彼长的关系,高中以放学历对美容器需求显着高于其他品类。我做这段阐发,是想跟大年夜家表达一个偏向,清凉节不仅仅是冰箱、空调、风扇这种传统意义上的清凉节,其他品类也可以在清凉节上取得高度爆发。

  这是我清凉节策划时代的放射图,在阐发时发明,在做家电清凉节并不完全能够满意用户需求,比如气温刚刚上升可以经由过程少穿几件衣服办理热的问题,再热一点可以经由过程风扇办理热的问题,再热可能必要吃凉的西瓜或冰淇淋,再热就必要空调了。但对用户来讲,清凉是一个大年夜体验,有很多场景,以致很热时可以找一个避暑的地方。

  今年我们经由过程洞察到这点之后,做了下面的改变:以往京东清凉节主如果由家电品类来做,2019年的清凉节,我们联合京店主居、京东衣饰、京东生鲜、京东生旅,五大年夜奇迹部一路来做京东整体的清凉节。让用户进到京东今后,不仅仅可以在京东品类上可以看到清凉节相关的相关活动,而是进到任何一个场景下都可以进行清凉节相关的活动和优惠。

  颠末对细分品类的梳理,终极确定了四条主线和八大年夜场景,四大年夜主线是吃得、穿得、宅得、玩的清凉,把我们所有品类融入到这四条线,做出八大年夜场景,让用户在详细的场景中去选择自己喜好的品牌和品类。

  这么多品类怎么在一个活动页面展现,给品牌和品类给予曝光?我们分为两大年夜会场,一个是奇迹部主会场,和所有奇迹部联合推出会场,也便是PPT展示的跨品类会新财产。我特意让设计给了我一版诟谇色,盼望大年夜家翌日可以在活动上线今后,到页面看一下我们终极衬着出来的颜色。

  这是我们清凉节时代的投入,全量投入计谋资本,包括开机屏全量的push,京东所有的会员整个都邑触达到。还有全量的计谋通栏和搜索页打标,5个奇迹部所有介入清凉节活动的品类的搜索结果页商品主图上整个都邑进行清凉节的打标,给用户在所有端口打造一个清凉节氛围。着末一个是我们的plusday,这块先埋个伏笔,一下子后面再具体说。刚才说的是站内投入,站外也投入前万级资本外推,在头条、墨迹气象等主流鼓吹渠道和破费场景相结合的APP端进行全量投入。

  这是清凉节布局,5日-21日是全部光阴段,7月7日、8日、15日是周日,今年7月份之后,京东活动不会有意遴选周一或周三这种光阴,我们也会选择在周末做一场紧张活动开始的光阴。由于我们做数据阐发时发明,不管是周一到周五,照样周六、周日,用户在京东真个量基础是一样的。然则由于我们活动布局的安排,导致品牌或者采销在运营端做筹划时克意把周六日规避开了,以是下半年开始我们会在活动布局长进行调剂,7日便是我们的一次考试测验。8日是家电plusday,plusday是京东集团的重量级活动,和大年夜家熟知的超级品牌日是一个重量级,每月8日集团给予全量计谋支持,这一天整个支持到plus。15日是全品类的爆发期,2019年我们做了贯穿整年的光阴节点,便是每个月的15日,今年7月份15日恰正是周一,我们投入全量计谋通栏和大年夜量外推,盼望在座品牌可以介入到这一天中。7月20日是京品家电日,所有大年夜匆匆活动里整个贯穿主推日和主推楼层。

  刚才说到plusday,这是我们618时代plus会员用户数增长幅度,达到56%,这也是我们为什么重点做plusday的活动。这是plus开机屏和站内改造的视觉效果,之以是选择6月8号,由于集团会进行大年夜量站内外的投入。假如我们在8号这一天不做,或者7号做完就竣事,对清凉节时代的贩卖是有害无益的。以是我们定的策略是“借势”和“联合”,它推plus时,我们清凉节品类重点也推plus,用户进来之后是统一的plus会员节日氛围。第二是我们在集团plus会场给京店主电两个活动进口,包括活动展示。

  还有一个是清凉福利基金,这是我们联合五大年夜奇迹部,终极报上来参加活动的SKU有1800万个,我也到系统看了一下,我以为是数据统计错了,终极有1800万SKU参加本次的京东活动,是京东做清凉节活动以来参加SKU最多的一次。估计发放复利张数是2000张,在用户层面上福利基金分两种推动要领,一种是全量展示的,还有一种是颠末大年夜数据阐发,做到精准、定向展示。

  还有近来一段光阴运营真个内容运营异常紧张,我们此次内容着紧张弄法是“宠粉计划”,是由品类和品牌针对自己的粉丝进行的一次奖励,只要用户积极介入到品牌和品类活动中,就有时机得到高品德、高颜值、高人气的产品,独宠我们的粉丝。

  此时此刻,外貌是39度,也信托7月是一个丰收的季候,我们的清凉节也必然能够取获成功!

  感谢大年夜家!



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